近日，由國(guó)家農(nóng)業(yè)部、湖南省人民政府主辦，湖南省農(nóng)業(yè)委員會(huì)、長(zhǎng)沙市人民政府、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)協(xié)會(huì)承辦的2015中國(guó)中部(湖南)農(nóng)業(yè)博覽會(huì)在長(zhǎng)沙紅星國(guó)際會(huì)展中心正式拉開(kāi)帷幕。作為本次農(nóng)博會(huì)的重頭戲——2015中國(guó)中部(湖南)“互聯(lián)網(wǎng)+”大智慧農(nóng)業(yè)峰會(huì)閃亮登場(chǎng)，可謂大腕云集，亮點(diǎn)紛呈。

　　一畝田副總裁高海燕在大會(huì)上發(fā)表了主題為《互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的三大著力點(diǎn)》的演講，他在演講中提及，一畝田四年來(lái)在田間地頭的電商實(shí)踐形成的一個(gè)基本認(rèn)知，就是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)進(jìn)入農(nóng)村的第一步應(yīng)該是推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的組織化，催生農(nóng)業(yè)新興經(jīng)濟(jì)組織，而非首推扁平化。

　　高海燕認(rèn)為，中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)分散、市場(chǎng)分散、環(huán)節(jié)分散。在這種情況下，以絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品貨值低的特征作為前提，如果要形成跨區(qū)域交易，必須要形成能覆蓋包括物流在內(nèi)的流通成本的業(yè)務(wù)規(guī)模。從這個(gè)意義上講，集中是農(nóng)產(chǎn)品交易必要的前提。讓“責(zé)任田到戶(hù)”體制下的小微農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者通過(guò)自行上網(wǎng)的方式賣(mài)掉農(nóng)產(chǎn)品在短期內(nèi)很難普遍實(shí)現(xiàn)。不管是傳統(tǒng)模式的交易，還是互聯(lián)網(wǎng)化的交易模式，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)端的集中，是繞不開(kāi)的環(huán)節(jié)。

　　高海燕還談到，小微農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)意識(shí)和能力弱、服務(wù)連接的能力弱，同時(shí)又具有成本上的超敏感性，所以短期內(nèi)缺乏普遍成為電商用戶(hù)中賣(mài)家的可能性。而在農(nóng)村，他們發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)可以“塑造”的群體，就是農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人和具有經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)特征的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社，他們?cè)诖楹腺I(mǎi)賣(mài)、識(shí)別貨品、連接服務(wù)、信用意識(shí)等方面都具有成熟的能力，同時(shí)他們基本都是智能手機(jī)用戶(hù)，其中相當(dāng)一部分人對(duì)新技術(shù)、新模式的敏感性和接受性都很強(qiáng)。

　　高海燕舉例說(shuō)，在一畝田開(kāi)展的農(nóng)村培訓(xùn)中，對(duì)象為普通農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者的，往往100人能有3-5人左右轉(zhuǎn)化成下載用戶(hù)。但在經(jīng)紀(jì)人和合作社中，10個(gè)就能有9個(gè)成為下載用戶(hù)、5個(gè)能轉(zhuǎn)化成注冊(cè)用戶(hù)。高海燕說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品電商在供應(yīng)端很難扁平到“戶(hù)”，還有一個(gè)重要的原因是農(nóng)產(chǎn)品交易對(duì)“經(jīng)紀(jì)人角色”具有很強(qiáng)的路徑依賴(lài)。

　　因此，高海燕最后認(rèn)為，在農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域推動(dòng)電子商務(wù)化，第一波應(yīng)該是如何培育、連接電商化的“交易代辦人”或者是電商化的“經(jīng)紀(jì)組織”，讓他們成為供應(yīng)端的“中心”�；蛟S他們還會(huì)成為用市場(chǎng)方式推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織的推動(dòng)力量、創(chuàng)新力量。聚焦新農(nóng)業(yè)未來(lái)，助力品牌發(fā)展，本次農(nóng)業(yè)峰會(huì)是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代農(nóng)博會(huì)一次跨越性的突破和創(chuàng)新，也是一場(chǎng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)界大腕級(jí)領(lǐng)袖人物的思想峰會(huì)，其巨大影響力效應(yīng)將對(duì)中國(guó)的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。