6月12日，第四屆南博會剛剛開幕一天，從“唱戲”的企業(yè)，到“搭臺”的政府，都能感受到“國際產(chǎn)能合作”已成為本次大會的關(guān)鍵詞。

　　“去產(chǎn)能”要積極尋求國際合作

　　“為什么想去東南亞?因為不得不去�！彼拇ㄈf馬機械制造有限公司總經(jīng)理陳碩介紹，該企業(yè)主要生產(chǎn)小型農(nóng)機。以其小型碾米粉碎組合機為例，2000年到2005年是最高峰，年銷量超過10萬臺，現(xiàn)在隨著市場逐漸飽和以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模化，該產(chǎn)品的銷量穩(wěn)定在2萬臺。但該公司的產(chǎn)能在縮減后，年產(chǎn)依然有5萬臺之多。

　　過剩的產(chǎn)能往哪里去?陳碩盯上了東南亞。“東南亞人口多，又是以家庭為主的小農(nóng)生產(chǎn)，再加上他們農(nóng)機生產(chǎn)能力非常薄弱，三點都符合我們的產(chǎn)品定位�！比ツ觋惔T“試水”一把，就向緬甸、越南、孟加拉等國出口了200萬元的產(chǎn)品，一下子就為年銷售增長貢獻了6個百分點。

　　四川和南亞的經(jīng)濟互補性強，使一些像萬馬的川企為了化解自身產(chǎn)能，逐漸開始了“南向突圍”的征程。

　　米易華森糖業(yè)則不同。該企業(yè)是省內(nèi)最大的紅糖供應(yīng)商，其銷售負責(zé)人寧曉霞認為，產(chǎn)能合作還能幫助消化上游過剩產(chǎn)能。我省攀西地區(qū)的甘蔗種植有規(guī)模大、品種佳、日照條件好的特點，直接向南亞地區(qū)輸出甘蔗不僅附加值低，市場也有限，如果能夠輸出制糖生產(chǎn)線和技術(shù)，原材料輸出也成為可能，從而化解原材料的產(chǎn)能過剩。

　　云南國際博覽事務(wù)局局長劉琪琳認為，國際產(chǎn)能合作是雙向需求的結(jié)果。本屆南博會前，劉琪琳赴南亞多國考察招商，幾乎每到一地，當(dāng)?shù)卣�府、商會和企業(yè)都會提出國際產(chǎn)能合作的需求。“所以我們在本屆展會上新設(shè)了國際產(chǎn)能合作館，并新增了國際產(chǎn)能合作論壇。”劉琪琳表示。

　　國際合作“三部曲”

　　既然是雙向需求，川企的路子怎么走?“一定要在建立了良好貨物貿(mào)易的基礎(chǔ)上，再提升到加強產(chǎn)能合作的層面�！蹦喜�會執(zhí)委會副主任崔質(zhì)濤認為。

　　南博會前，陳碩剛剛從孟加拉考察歸來�！罢勍琢艘粋�訂單，600臺左右。這次談判引起對方農(nóng)業(yè)部門的強烈興趣，覺得我們的產(chǎn)品是他們的大缺口�！标惔T表示，隨著加大向南亞出口，將在貿(mào)易過程中不斷考察政策壁壘少、適合轉(zhuǎn)移產(chǎn)能的目的國。

　　在這條路上，另一些企業(yè)想得更遠。“這個東西，南亞國家?guī)缀醵甲霾涣��！?月12日，南博會上，四川大禹機械密封件制造有限公司外貿(mào)負責(zé)人魏燕手舉一個黑色圓環(huán)。她表示，這個碳化硅環(huán)是密封件的核心部件，加工水平非常高，南亞國家?guī)缀醵甲霾涣恕?/p>

　　魏燕表示，密封件單個重量大，不利于運輸，直接做外貿(mào)物流成本太高。所以產(chǎn)能轉(zhuǎn)移成為他們的選擇。

　　選擇背后，也要分情況討論。比如越南，不具備密封件的生產(chǎn)和組裝能力，就可以整體輸出生產(chǎn)線，而該國基建項目大多為中國企業(yè)承攬，方便溝通和就地采購;而考察印度后，魏燕發(fā)現(xiàn)該國具備組裝能力，但是無法生產(chǎn)核心關(guān)鍵部件，這樣更適合出口關(guān)鍵配件，然后提供技術(shù)咨詢和支持或者以技術(shù)入股的方式進入。

　　“產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的過程和速度可能很快，如果真正想在國際市場有所作為，還是要在產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的過程中嫁接技術(shù)合作�！蔽貉嘟o希望南向發(fā)展的川企們提了個醒。