摘要：價(jià)格決定成本，你沒有看錯(cuò)，這六個(gè)字與我們平常的直覺恰好相反，本文就簡單澄清一下其中的邏輯。

　　李俊慧老師在最近《從中國的土地是否私有說起》一文中有段關(guān)于小產(chǎn)權(quán)房問題的文字：「我們可以更進(jìn)一步地理解為什么農(nóng)村的宅基地上建設(shè)的小產(chǎn)權(quán)房不能簡單地給予合法地位�，F(xiàn)在真正能值大錢的小產(chǎn)權(quán)房都是城市郊區(qū)的農(nóng)村土地，它們沒有經(jīng)過『賣地』過程，沒有付地價(jià)(所以才那么便宜，因?yàn)榉績r(jià)里沒有包含地價(jià))，也就是沒有為城市的基礎(chǔ)設(shè)施付過服務(wù)費(fèi)。」

　　小產(chǎn)權(quán)房到底該不該合法，不是本文討論的重點(diǎn)。本文重點(diǎn)解決一個(gè)問題，小產(chǎn)權(quán)房的價(jià)格低，到底是不是因?yàn)闆]有付地價(jià)、房價(jià)里沒有包含地價(jià)而導(dǎo)致的。

　　答案顯然不是。

　　李老師「因?yàn)闆]有支付地價(jià)，所以小產(chǎn)權(quán)房就便宜」的解釋，隱藏著「成本決定價(jià)格」的含義和邏輯。這里其實(shí)錯(cuò)的淺，因?yàn)樾‘a(chǎn)權(quán)房價(jià)格低，實(shí)際上是因?yàn)槿藗兓�于對小產(chǎn)權(quán)房未來不好出手的預(yù)期所作出的判斷，而與成本無關(guān)。

　　價(jià)格與成本無關(guān)，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)里「毀三觀」的知識(shí)點(diǎn)之一，我試著從三個(gè)層面來剖析。

　　1、第一個(gè)層面，歸謬法

　　假如成本決定著價(jià)格，那么一個(gè)賣家，為了賣一個(gè)更高的價(jià)格，那他應(yīng)該拼命增加成本才是。假如真的是因?yàn)闆]有支付土地的價(jià)格，所以導(dǎo)致了小產(chǎn)權(quán)房的價(jià)格低，那么為了把小產(chǎn)權(quán)房賣上一個(gè)更高的價(jià)格，小產(chǎn)權(quán)房的建造者應(yīng)該想方設(shè)法增加小產(chǎn)權(quán)的成本才是，沒有了地價(jià)，我可以想辦法增加其他地方的成本，然后我可以對外宣稱成本很高，所以要賣高價(jià)。

　　現(xiàn)實(shí)世界顯然并非如此，真實(shí)世界中的商家都是在想方設(shè)法降低成本，而不是相反。想方設(shè)法降低成本的原因，在于他能夠控制的只有成本，價(jià)格其實(shí)并不在商家的控制范圍之內(nèi)。

　　推理到極致的話，我路上撿了一顆極為珍貴的鉆石，付出的成本幾乎為零，你猜我會(huì)因?yàn)榈玫姐@石的成本低而降低其售價(jià)嗎?即便北京市中心的某塊土地出讓價(jià)格降為零，白送給北京人民，你猜在這塊地上蓋起的樓盤房價(jià)會(huì)不會(huì)因此而下降?

　　這就引出了我們需要解釋的第二個(gè)層面的問題。

　　2、價(jià)格是怎樣決定的

　　通常經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書上關(guān)于價(jià)格的解釋，源自馬歇爾的「剪刀理論」，說的是，價(jià)格是由供應(yīng)曲線和需求曲線相交所決定的。這個(gè)解釋看上去很有道理，但只不過是經(jīng)濟(jì)學(xué)家為了解釋世界所進(jìn)行的高度抽象，真實(shí)世界中價(jià)格從來都不是人們看著曲線去做決定。

　　事實(shí)的真相是，市場上千千萬萬的需求者和供應(yīng)者在市場上的決策，反過來決定了曲線相交的形狀。市場的邏輯是價(jià)高者得，誰出價(jià)高就賣給誰。

　　看上去是賣東西的人決定著賣價(jià)，其實(shí)不是，他們僅僅是市場價(jià)格的發(fā)現(xiàn)者。確切說，他們是價(jià)格的「試錯(cuò)者」，不斷地想方設(shè)法去猜測消費(fèi)者到底愿意支付多少錢，不斷地想多賺一點(diǎn)，但他必須也只能試錯(cuò)，去尋找一個(gè)合適的售價(jià)并為此承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

　　看上去是你說了算的價(jià)格，其實(shí)是有全球無數(shù)人所共同決定的。比如一個(gè)富士康工人的勞動(dòng)價(jià)格，是郭臺(tái)銘還是蘋果決定的?還是有關(guān)部門規(guī)定的?都不是，富士康工人面臨的并不僅僅是中國同樣的勞動(dòng)工人，他們的競爭對手遍布全球，近的就有東南亞等國更為廉價(jià)的勞動(dòng)力。

　　3、第三個(gè)層面的問題，價(jià)格決定成本

　　微信上有朋友提出疑問：「你怎么解釋免稅店的商品比一般店便宜?」

　　問題問的好，也是一個(gè)很容易讓人誤解的邏輯關(guān)系。的確，我們看到的現(xiàn)象是，免稅店的商品免稅了，價(jià)格也的確比非免稅店的商品要更便宜，兩者的確存在相關(guān)性。

　　但我們有必要清楚的知道一點(diǎn)，相關(guān)性并不等于因果性，或者說因果關(guān)系并不是我們所看到的那樣，眼見也不一定為實(shí)。

　　第二個(gè)層面解釋了，價(jià)格是被試錯(cuò)和發(fā)現(xiàn)的。正確的邏輯是，免稅店的設(shè)立者在沒有設(shè)立免稅店之前，發(fā)現(xiàn)更低的價(jià)格對消費(fèi)者更有吸引力，能夠給他們帶來更大的收益，所以他們決定降低售價(jià)。

　　降低售價(jià)，又想賺的更多，那就必須要想辦法降低成本，而消費(fèi)者在關(guān)稅這一節(jié)所支付的成本是最容易被縮減的一項(xiàng)成本支出，也是首先想到的辦法。所以才會(huì)想出這一招，不如我們來建立一個(gè)專門免稅的區(qū)域吧，于是就有了免稅店。于是我們就看到了都能看得見的現(xiàn)象，免稅店免稅了，「所以」商品更便宜了。

　　其實(shí)呢，正好相反，是價(jià)格反過來決定了成本。

　　4、最后，我們還是來看一下房地產(chǎn)市場的邏輯

　　8月17日，上海新靜安中興路地塊以110.1億元的價(jià)格被融信拿下，被稱為「地王中的王中王」。看上去好像是地王頻出，價(jià)格率創(chuàng)新高，最終不斷推高了房價(jià)。很不幸，這就是目前文科小編的普遍水平。

　　真實(shí)的邏輯并非如此，真實(shí)的邏輯是，那些以地王價(jià)格拿地的企業(yè)家，看中了那塊地，認(rèn)為在未來幾年之后房地產(chǎn)的價(jià)格依然堅(jiān)挺，那塊地上開發(fā)出的樓盤依然有著足夠的市場需求空間，依然會(huì)有一個(gè)足夠讓他甘冒風(fēng)險(xiǎn)的售價(jià)。

　　這個(gè)時(shí)候，他需要做的是用真金白銀去和別人競爭，冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)來對他關(guān)于未來的預(yù)期做出行動(dòng)，這是典型的企業(yè)家行為和特質(zhì)。他對未來關(guān)于樓盤的預(yù)期售價(jià)的判斷，進(jìn)而影響了他對地價(jià)拍賣時(shí)候舉牌的價(jià)格。

　　地王為土地支付價(jià)格之后，錢花出去即稱為歷史成本，將來的樓盤售價(jià)也與此無關(guān)，樓盤售價(jià)是將來購買者之間的競爭結(jié)果。

　　地王花了大價(jià)錢拿了地之后，在一個(gè)黃金地段，他要把樓盤賣一個(gè)好價(jià)錢，想要讓潛在的消費(fèi)者出更高的價(jià)錢，他會(huì)怎么做?他就要去討好消費(fèi)者，想方設(shè)法去發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的需求，比如他的目標(biāo)客戶群體喜歡什么樣的戶型?客廳和臥室哪個(gè)更大?精裝修還是毛坯房?等等不一而足。

　　再往下走，上海黃金地段的房地產(chǎn)商瞄準(zhǔn)的樓盤目標(biāo)群體是年入百萬的精英階層，那么他的戶型設(shè)計(jì)要上檔次，設(shè)計(jì)師要高端的;精裝修會(huì)找正規(guī)有名的裝修設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，繼而裝修上會(huì)選更好的用料。

　　從企業(yè)家對房價(jià)的預(yù)期作為源頭，進(jìn)而影響地價(jià)，然后影響建筑商的投入選擇，一層層下來，最終影響著小如沙石這樣的原料價(jià)格。

　　如果說最終售出的房子是產(chǎn)業(yè)鏈的終端產(chǎn)品的話，那么房子所依附的土地，土地之上建造、裝修過程中的各種用料、人工，則屬上游產(chǎn)品。我們很容易看清楚，是下游產(chǎn)品的價(jià)格層層決定了到底該選擇和投入多少成本。

　　這個(gè)邏輯與我們看到的現(xiàn)象正好相反，這就是學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)的必要性所在，也是研究她的樂趣所在。