剛剛過去的“十一”黃金周，香港熙熙攘攘的地鐵里，赫然出現(xiàn)了不少大大的二維碼，這是支付寶在香港地鐵做的廣告，內(nèi)容是“海內(nèi)存支己，let’s支付寶”，在國慶假期里格外引人注目。

      香港商務(wù)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展局局長邱騰華稱，今年黃金周期間訪港旅客數(shù)量同比有輕微增長。根據(jù)最新數(shù)據(jù)，10月1~5日，整體訪港旅客為111萬人次，同比上升0.7%，其中內(nèi)地旅客為93萬人次，與去年差不多；個(gè)人游為56.5萬，同比下跌2.3%，如果單單從10月5日，內(nèi)地旅客為17.9萬人次，同比增長7%，其中個(gè)人游旅客為11.4萬，同比增長12%。

      據(jù)悉，游客幾乎必去的銅鑼灣莎莎、萬寧等商場，支付寶和微信支付這類無現(xiàn)金支付手段已悄然興起，優(yōu)惠還不少。比如，在國慶期間，內(nèi)地游客使用支付寶在香港指定店面消費(fèi)，可以享受“八五折”優(yōu)惠。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

      對于20年前就開始使用八達(dá)通（香港通用的電子消費(fèi)卡）的香港人來說，這一張八達(dá)通卡已經(jīng)可以讓他們在很多餐廳、便利店、地鐵、公交車都暢通無阻，對于支付寶和微信支付這類無現(xiàn)金支付方式則相對陌生。就在無現(xiàn)金支付剛剛準(zhǔn)備在香港起步時(shí)，大佬們開始強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手了。

      9月26日，李嘉誠旗下的長江和記實(shí)業(yè)有限公司（下稱“長江和記”，00001.HK）宣布，與馬云操盤的螞蟻金服組成策略伙伴聯(lián)盟，雙方將組成合資企業(yè)，共同運(yùn)營為以消費(fèi)者主導(dǎo)的電子錢包“支付寶HK”，進(jìn)一步整合線上線下的支付服務(wù)，進(jìn)一步整合線上線下的支付服務(wù)，為消費(fèi)者帶來全方位的購物體驗(yàn)。

      長江和記稱，每年有超過5000萬名的訪港旅客，加上非常普及的流動(dòng)通訊科技，令香港在傳統(tǒng)零售交易中整合電子創(chuàng)新科技具有理想條件，雙方合作將有助促進(jìn)香港更高效率和更具成效的“無現(xiàn)金”電子消費(fèi)模式。

      長江和記集團(tuán)聯(lián)席董事總經(jīng)理霍建寧稱，此合資企業(yè)把消費(fèi)體驗(yàn)提升至另一層次，向前邁進(jìn)一大步，長江和記擁有龐大的市場網(wǎng)絡(luò)和豐富的營商經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合螞蟻金服的科技專長，將帶來龐大的效益，不僅惠及長江和記集團(tuán)的電訊、零售和其他客戶，香港的其他商業(yè)機(jī)構(gòu)也能受惠，對其股東而言，也能創(chuàng)造更高的價(jià)值。

      螞蟻金服首席執(zhí)行官井賢棟稱，每個(gè)月數(shù)以百萬級的人進(jìn)出粵港澳大灣區(qū)，螞蟻金服致力為該區(qū)居民提供全方位電子金融服務(wù)，令用戶生活更便捷，相信在不久的將來，用戶就可以真切地體會(huì)到此次策略伙伴合作帶來的多種好處。

      香港互動(dòng)市務(wù)商會(huì)榮譽(yù)會(huì)長方保僑對第一財(cái)經(jīng)稱，香港的電子支付起步太遲，如果想要進(jìn)入這個(gè)市場需要首先找到合作商戶，對于支付寶來說，在內(nèi)地已經(jīng)擁有大批用戶，但在尋找商戶上，則需要找到有實(shí)力的大企業(yè)來配合，而長江和記旗下?lián)碛邪偌�、屈臣氏等大型零售點(diǎn)，如果透過這些零售網(wǎng)絡(luò)來拓展香港市場，可以事半功倍。

      以港幣付款的“支付寶HK”在今年5月推出，在前兩周已經(jīng)吸引超過10萬名活躍用戶使用，目前已經(jīng)有超過4000家知名香港零售商戶，提供“支付寶HK”掃碼支付服務(wù)。除支持店內(nèi)付款服務(wù)外，在“支付寶”APP中，用戶還可以享用各式各樣的生活休閑娛樂服務(wù)，比如購買第三者保險(xiǎn)產(chǎn)品等，而香港較為出名的飲食資訊指南“Open Rice”（開飯喇）更提供餐飲禮券或客戶獎(jiǎng)賞。

      香港對沖基金易方資本投資總監(jiān)王華對第一財(cái)經(jīng)稱，支付寶相比微信支付來說，啟動(dòng)速度會(huì)略微慢一些，由于香港人很多都會(huì)安裝微信，從微信客戶端使用支付工具也相對便捷，但如果可以透過長江和記拓展市場，可以達(dá)到互利共贏。另一方面，在長江和記的業(yè)務(wù)版圖中，缺少一個(gè)強(qiáng)有力的支付工具，但是從現(xiàn)階段來說，想要短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場，很難去重新運(yùn)作一個(gè)新的，所以與支付寶共同運(yùn)作是一件好事。

誰抱誰的大腿

      在商言商，馬云、李嘉誠的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手必然是一件雙贏的事。

      王華認(rèn)為，長江和記在香港擁有很多零售店面，銷售管道會(huì)比較方便快捷，這對支付寶的業(yè)務(wù)拓展很有幫助，盡管從目前的合作來看，不確定兩家公司會(huì)把合作延伸到海外，尤其是歐洲、英國、美國和加拿大，如果這些地區(qū)都可以推動(dòng)支付寶，那么未來則有很大的市場。

      截至2017年6月30日，長江和記的零售部門在24個(gè)市場擁有超過13500家店鋪，零售部分的EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）及EBIT（息稅前利潤）分別為65.27億及52.32億港元。實(shí)際上，長江和記的零售業(yè)務(wù)版圖在整體集團(tuán)占比也不小，截至2017年6月30日，零售業(yè)務(wù)的EBITDA占比達(dá)到14%，是長江和記第三大業(yè)務(wù)板塊。

      有分析師稱，雙方合作可以達(dá)到互惠互利，如果只是香港市場，對于支付寶來說有些微不足道，但長江和記集團(tuán)在全世界有多個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，如果能夠透過這個(gè)網(wǎng)絡(luò)滲透到全世界各地，都已經(jīng)足夠支付寶加速拓展國際市場，同時(shí)長和也可以發(fā)展電子支付市場，分析客戶數(shù)據(jù)，這樣的合作對雙方百利而無一害。

      長江和記在今年上半年年報(bào)中明確表示，公司的零售部門計(jì)劃于2017年下半年，將繼續(xù)透過自然增長擴(kuò)大其店鋪網(wǎng)絡(luò)，并將專注于發(fā)展大數(shù)據(jù)分析，以輔助其遍布全球的店鋪網(wǎng)絡(luò)。

      而這不是長江和記在大數(shù)據(jù)上的首次嘗試，但從過往情況來看，長江和記對于大數(shù)據(jù)的利用并沒有發(fā)揮到極致。在2007年，長江和記旗下的香港屈臣氏的百佳超級市場推出了易賞錢（MoneyBack）積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，申請后便會(huì)獲得一套共4張易賞錢卡，包括1張主卡及3張迷你卡，每次到其參與商戶購物后，就可以在易賞錢會(huì)員優(yōu)惠站列印會(huì)員個(gè)人購物清單，得知最適合自己的優(yōu)惠。另外，參與商戶會(huì)推出一些貨品，提供會(huì)員專享的優(yōu)惠，比如額外積分獎(jiǎng)勵(lì)及特價(jià)，以吸引會(huì)員購物。

      但隨著科技日新月異，易賞錢似乎有點(diǎn)跟不上時(shí)代的腳步。在今年易賞錢十周年的活動(dòng)上，屈臣氏首席營運(yùn)總監(jiān)倪文玲稱，有360萬名會(huì)員，超過80%的會(huì)員都在35歲以上。

      王華認(rèn)為，支付寶與長江和記的合作，也可以拓展到大數(shù)據(jù)方面，盡管雙方尚未披露合作細(xì)則，但是他認(rèn)為，雙方從交易數(shù)據(jù)、場景及消費(fèi)習(xí)慣會(huì)共享數(shù)據(jù)，但是如果是個(gè)人資料，則很可能是支付寶獨(dú)享的，尤其是舊客戶，如果是新客戶，也可能會(huì)延續(xù)這種情況。

競爭激烈的支付市場

      實(shí)際上，盡管香港的支付市場起步比較晚，但是競爭卻絲毫不小，香港金管局就儲值支付工具（SVF）發(fā)放牌照才一年多，已經(jīng)批出了16個(gè)牌照，包括3間銀行，首批牌照知名度較高，比如八達(dá)通、拍住賞（Tap&Go）、TNG、支付寶及WeChat Pay，各自推出不同優(yōu)惠吸引客戶，競爭非常激烈，但卻并沒有見到任何一間能夠突出重圍，取得明顯領(lǐng)先優(yōu)勢。

      這并不是李家第一塊SVF牌照，一向喜歡新科技的李澤楷旗下的香港電訊（06823.HK）在前年推出“拍住賞”（Tap&Go），同樣是利用設(shè)有MasterCard非接觸式技術(shù)的SIM卡或“拍住賞”卡，在全球及網(wǎng)上進(jìn)行交易，目前支援全球超過600個(gè)提供MasterCard感應(yīng)式商戶，當(dāng)初推出市場時(shí)，在香港的各大零售店鋪推廣，但當(dāng)時(shí)只能用Android系統(tǒng)支付，讓很多香港人都難以接受，在所有優(yōu)惠結(jié)束后，成效一般。

      根據(jù)香港金管局公布的數(shù)據(jù)顯示，截至今年第二季度末，SVF賬戶總數(shù)達(dá)到4348萬個(gè)，按季度上升3%，總交易量為14億宗，較上季微升0.8%，交易額則錄得明顯增長，按季增長6%至318億港元，意味著每人每月透過SVF交易243港元，較上季升2%。

      如果按照消費(fèi)行為來看，大部分消費(fèi)者用SVF支付也是透過實(shí)體店支付，占總交易額近60%，38%為網(wǎng)上消費(fèi)支付，剩下的則是為P2P轉(zhuǎn)賬。

      方保僑認(rèn)為，目前香港發(fā)放SVF牌照只有一年多的時(shí)間，起步很晚，而且市場真正使用這些支付方式的人，只有10%至20%，很多擁有SVF牌照的支付工具需要找到商戶，并且建立合作關(guān)系，否則只會(huì)被淘汰，他預(yù)計(jì)再過兩年，會(huì)有很多支付工具會(huì)被收購，這些支付工具必須多想一些“奇招”來應(yīng)對市場。

      目前，李澤楷旗下的“拍住賞”最近開始聚焦香港本地市場，主打中小企B2B支付服務(wù)，為中小企及網(wǎng)上客戶提供端對端流動(dòng)付收款服務(wù)，包括應(yīng)用程式付收款、網(wǎng)上付收款、QR碼付收款及NFC流動(dòng)付收款，幫助商戶減省營運(yùn)開支，同時(shí)，“拍住賞”更聯(lián)同香港電訊商業(yè)客戶業(yè)務(wù)提供付款方案給零售商，這一系列定位的變化，與“支付寶HK”的定位已經(jīng)開始有所區(qū)分。

（來源：第一財(cái)經(jīng)）