從拼多多上市看國(guó)內(nèi)消費(fèi)斷崖式下跌

7月26日，成立3年的拼多多上市，2個(gè)交易日上漲約

30%，一躍成為國(guó)內(nèi)第七大互聯(lián)網(wǎng)公司，僅次于BAT三巨頭和小米、京東、網(wǎng)易，市值等于京東的一半。

從體量上看，這個(gè)規(guī)模絕對(duì)是資本市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)的雙重勝利。曾經(jīng)，小米上市的時(shí)候，

迅速躋身BAT第一方陣，成為老四，在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司中可謂“大佬”。同時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)上也是風(fēng)光無(wú)限，傳統(tǒng)的手機(jī)制造商諾基亞黯然退場(chǎng)、大舉進(jìn)軍印度市場(chǎng)……

只是，這一次改寫(xiě)歷史的機(jī)會(huì)換到了拼多多的手上。那個(gè)有句話怎么說(shuō)來(lái)著，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年啊。

首先呢，恭喜黃先生，如此短的時(shí)間之內(nèi)就取得這么大的成就，不斷實(shí)現(xiàn)了自己財(cái)富和事業(yè)的大爆發(fā)，更重要的是，締造了一個(gè)商業(yè)的神話。

不過(guò)，大家有沒(méi)有想過(guò)，平凡的拼多多，可以在如此短暫的時(shí)間內(nèi)取得如此大的商業(yè)成就？他背后的商業(yè)邏輯是什么？

那么，接下來(lái)的這個(gè)部分我就來(lái)說(shuō)說(shuō)拼多多的購(gòu)物體驗(yàn)吧。

我在拼多多有過(guò)兩次購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷，以后就不購(gòu)買(mǎi)了，因?yàn)橘|(zhì)量——太——差了。這是我極為吐糟的一點(diǎn)，也是我對(duì)拼多多未來(lái)發(fā)展模式的擔(dān)憂。畢竟，低端產(chǎn)品的可替代性總是那么大。

那么，為什么拼多多質(zhì)量，卻能呈現(xiàn)幾何級(jí)的爆炸增長(zhǎng)呢？

我覺(jué)得有兩個(gè)很重要的原因。

第一、病毒式營(yíng)銷(xiāo)。我當(dāng)時(shí)為什么會(huì)去嘗試在拼多多買(mǎi)東西，就是樓宇廣告鋪天蓋地的撒下來(lái)。只要一走到電梯門(mén)口，就會(huì)聽(tīng)到一段魔性廣告：“拼多多，拼多多。拼的多，省的多�！闭麄�(gè)就是一段邪性，通過(guò)不斷地強(qiáng)制性灌輸達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)效果。

這還不是最可怕的。你有沒(méi)有在微信群里面突然之間看到朋友推送的一條消息，

熟悉吧，砍完一個(gè)又一個(gè)，不砍還不行，里面有人請(qǐng)?jiān)�。你不幫他砍價(jià)，他會(huì)覺(jué)得你不幫他忙。殊不知，拼多多用的都是極低的成本換取了極大地營(yíng)銷(xiāo)效果。如果你選擇砍價(jià)，就必須關(guān)注公眾號(hào)，然后接下來(lái)就是鋪天蓋地的營(yíng)銷(xiāo)廣告，搞得你不勝其煩，熟悉吧？

第二、就是低價(jià)。本來(lái)嘛，這個(gè)原因不能算是優(yōu)勢(shì)，頂多算是一個(gè)特色。我們的偉大導(dǎo)師都說(shuō)了，價(jià)值高的產(chǎn)品凝聚了更多的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間，而走高附加值路線也一直被奉為圭臬。

你敢賣(mài)便宜貨，那你絕對(duì)就是水貨、次貨的代名詞。所以，一般的商家都不愿意走低價(jià)

路線，弄得不好，那可就是賠本賺吆喝啊。

可是的可是，人家就是靠低價(jià)來(lái)吸引人的，這又是為什么呢？

說(shuō)白了，現(xiàn)在的窮人太多了，居民的收入都出現(xiàn)了大幅度的下滑，誰(shuí)也沒(méi)有多余的錢(qián)投入到消費(fèi)領(lǐng)域中去。只要東西便宜，我就買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，這個(gè)邏輯沒(méi)錯(cuò)吧？

我們的錢(qián)都到那里去了，這個(gè)就不用我多少了吧，咳咳，都支持我們國(guó)家的金融系統(tǒng)去了哦。

這個(gè)判斷從拼多多的顧客群體分布就可以看出來(lái)啊，在一二線城市基本很少，受歡迎的，都是三四線的城市。因?yàn)�，在那里，有著�?guī)模龐大的低收入消費(fèi)人群。這一幕是不是感覺(jué)似曾相識(shí)？農(nóng)村包圍城市�。�

所以說(shuō)，拼多多的成功，除了自身的原因以外，還有一個(gè)更重要的時(shí)代背景，那就是大家都喜歡買(mǎi)便宜貨啦！

文章的最后呢，希望拼多多能夠在上市后轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)策略，把產(chǎn)品質(zhì)量做上來(lái)，贏得客戶的信任才是根本。

從歷史的發(fā)展進(jìn)程看，我黨最終也是告別延水河，來(lái)到西柏坡。拿下城市還是最終的關(guān)鍵啊。

（來(lái)源：今日頭條）